用心準備了一番的楊瑞，自然會享受到女友的極盡溫柔。

    個中旖旎不足為外人道哉，只是楊瑞是不是有種「劫後餘生」的慶幸，那就誰也不知道了。

    他甚至想著，是不是該找個小本子，把是不是紀念日的日子都特麼記下來，省的以後再遇到這種情況弄的自己差點抓瞎。

    翌日，當倆人磨磨唧唧回到公司的時候，一個接著一個的好消息接踵而來。

    先是幾個代理商的預付款到了，雖然只是一半，但是六個地市的代理商總共拿了一千五百台娃娃機。一台加價一千，除卻技術部需要的相關費用，那也是接近百萬的純利。

    他們的營收抽成只有一成，但隨著代理商的增加，即便只有一成，那也不是個小數。

    與此同時，李帥那邊的工作也開展的異常順利。

    除了邊樂家的濟南，其他五個地市的代理商培訓他們也在最短的時間內完成了。

    這種效率讓楊瑞十分驚訝。

    他特意給李帥打了個電話：「你培訓的時間那麼短，對方能消化的了？」

    「楊總，這個您可以放心，我給他們的培訓可不敢打折扣的。實際上，培訓他們如何操作和調控，沒有想像的那麼難，代理商這邊接受起來很快。」

    「那就行。」

    「對了楊總，我們現在人在外面，如果有機會我們自己找代理商可不可以？」

    有道是將在外，君令有所不受。

    被撒出去的李帥和他的小團隊眼瞅著很快就能完成 培訓工作，如果單純做技術支撐，李帥總覺得這個活兒就太被動了。

    畢竟支撐這種事情，就是哪兒的客戶有需要，你就要去哪兒，如果客戶一切安好，他們也只能在一地窩著，啥也幹不了。

    在看清楚了這種情況之後，李帥忽然覺得若是那樣，就不是他所希望的生活了。

    做業務出身的他，始終認為，衡量一個銷售人員的最直接指標，就是他的業績。

    公司在發展，他看在眼裡。

    如果只是等著公司自己打廣告，等著代理商上門，同樣會讓他覺得被動，覺得效率低。

    反正他們現在也在外面，為何不能主動出擊，去尋找對自家項目感興趣的代理商呢？

    李帥把心中所想跟楊瑞一說，楊瑞沉吟了片刻也覺得這事兒可行。

    就算是雙管齊下，也比一條腿走路來的穩妥。

    「可以，這個事情你們自己把握，但是，每一個地市，最好先只選擇一家代理商，選的多了，容易造成 相互之間的惡性競爭，這跟我們拓展市場的初衷不符。」楊瑞交代著。

    李帥領命道：「楊總，這個沒問題，只要您同意，我這邊肯定會動起來。」

    「可以，等你給濟南那邊的客戶培訓完，就可以去別的地方了，公司會給你是資金上的支持，如果需要公關，申請打過來，公司給你批錢。」有了錢的楊瑞，腰杆子也莫名地直了三分。

    要不說這人就得有錢。

    雖然錢不是全部也不是萬能的。但它就像遊戲中的一件裝備，錢越多，說明你的裝備越好，遊戲的難度也就相對越小。

    如果不是代理商的這筆錢到了，楊瑞想要給他們自主權，他自己也得思量思量。

    開拓市場也是需要錢的，沒有錢還玩兒個屁啊。

    李帥這邊的事情一了，在青島的業務組也順利地把萬達拿下。

    只要胃口小一些，不要去想人家萬達其他門店，青島三家門店就至少可以消化六十台以上的機器。

    楊成也是爭氣，緊接著萬象城裡也開始可以看到海豚寶寶的娃娃機了。

    「楊總，除了大的賣場，一些居民區的小型超市，我覺得我們也可以嘗試著跟他們談一下，因為我們的娃娃機占地面積很小，可以說根本不怎麼占地方，而且，每個月給店主一點費用，相信他們也會很樂意讓我們的娃娃機擺過去。小區裡的孩子肯定是很多的，咱們操作一下，說不定就可以取代那些投幣一塊錢的兒童搖搖樂。」

    杜娟趁著工作總結會的時候，給楊瑞提供了一個建議。

    「還有生意比較火爆的量販式ktv等娛樂場所，實際上也可以作為我們的目標客戶。相對於人流量比較大的賣場，他們那裡的客戶群體相對單一，但年齡層次則很符合我們所需求的年輕客戶。只要價格合理，ktv也是可以發展一下的。」

    楊成也說著。

    員工們能自主地為拓展業務開動腦筋，而不是老闆扯一扯就動一動，這是個好現象，是一家朝氣蓬勃的公司必備的景象。

    楊瑞不可能去打擊這種積極性，但是，在對他們的這種想法給予肯定的同時，則告訴他們。娃娃機不是不能擺在戶外，但擺在戶外的娃娃機勢必會接受風吹日曬，損耗度是賣場裡不能比的，而且一般社區的消費能力也是有限，耗費人力去關注一個收益不大的娃娃機，性價比太低。

    同樣的，去ktv 的，以年輕人居多，但除非將機器擺進ktv的每一個房間，如果只是在大廳，除非是重大的節慶日，如此多的ktv，能讓人排隊等候的還真沒幾個。

    最關鍵的，則是ktv 的進場費用，可不見的就比賣場低。

    「那如果……我們換個思路呢？比如……把娃娃機直接賣給他們？」

    蔡可的忽然發聲，引起了所有人的興趣。

    「代理商都可以加價一千拿貨，相信那些商戶也不會介意，至於程序這邊，我們可以改一下，將二維碼直接換成店家的微信收款賬戶。」

    蔡可道：「只是調整一下平台收款和啟動機器的規則，沒有什麼難度。」

    有了技術部的支撐，蔡可的這個提議頓時就鮮活了起來。

    但是，任何事情都是有兩面性的，蔡可此舉最大的好處就是可以將市場占領的更加深入。壞處卻也不是沒有，那就是如果娃娃機在社區遍地開花，娃娃機的新鮮度就會以更快的速度下降。

    中間要怎麼平衡，才是最大的問題。

    但是，通過這麼多消息的匯總，楊瑞忽然又有了新的想法……